Le 13 février 2020, la Maison des régions a organisé un panel à l’occasion de la 3e édition d’Expo Entrepreneurs. Ainsi, Mme Judy Sheehan, fondatrice de Judy Sheehan Management et cofondatrice du Cercle d’affaires gaspésien de Montréal, Mme Andréanne Laurin, cofondatrice des Épiceries LOCO, et M. Alexandre Ollive, directeur général de Groupé Mauricie-Rive-Sud ont puisé dans leur parcours professionnel et leurs expériences respectives avec la Maison des régions pour proposer des pistes de réflexion. Dirigée par M. René Vézina, la discussion a soulevé de nombreux points hautement pertinents pour tout entrepreneur, régional ou montréalais, qui souhaiterait ouvrir la discussion avec un partenaire potentiel.
De gauche à droite : Andréanne Laurin, Alexandre Ollive, Judy Sheehan et René Vézina
Leur premier conseil : faire ses devoirs. Avant même de contacter l’entreprise visée, il importe d’étudier son offre, son positionnement, ce qui la distingue et de cibler notre valeur ajoutée pour elle.
Ensuite, il importe de maîtriser son pitch de vente. Sans réciter un discours mot à mot, il est crucial de pouvoir présenter son entreprise et son offre aisément et surtout, de s’assurer que l’on peut répondre aux questions de notre interlocuteur.
Comme une relation d’affaires le dit, il s’agit d’une relation, qui exige du temps et de l’entretien. C’est pourquoi il ne faut jamais hésiter à donner de la rétroaction à son partenaire et s’intéresser à l’autre. Il est essentiel de se rappeler que l’on s’adresse à des gens, et qu’une relation solide et durable se bâtit sur plus que des chiffres et des statistiques.
Ce panel ne pouvait pas se terminer sans que ne soit mentionné l’apport que peuvent fournir les réseaux d’affaires lorsque vient le moment de pénétrer un nouveau marché. En effet, ceux-ci étant les experts de leur région, de leurs industries et de leurs entreprises, ils sont les mieux placés pour diriger les demandes d’entrepreneurs de l’extérieur et faciliter la prise de contact.
Ce panel s’est donc révélé un 30 minutes des plus précieux pour quiconque souhaite élargir son réseau de partenaires et établir des relations d’affaires gagnantes, qu’il soit à Montréal ou en région.
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Par Marie-Eve Jarry